三分赛车

北京恒泰鑫隆科技吕军:10年技术员转做销售 2年接下数百万订单创业志

2019-08-12 18:06:00    来源:搜好货    
10年技术工转做销售,到现在能从网上接到数百万的订单。吕军,他是如何做到帮助公司年营收达到5000万的呢?

做了10年的技术工作,最后却做起了电销;刚开始连怎么给客户打电话三分赛车都不会,通过不断的努力学习越来越得心应手,接到过最大的一笔订单是50多万。吕军,做销售才3年,如今每年能从网上接到数百万的订单,帮助公司年营收达到5000万。

北京恒泰鑫隆科技有限公司成立于2017年,主要经营蓄电池、 UPS(不间断)电源、制冷空调设备、太阳能发电机组、电源柜等。目前公司共有80名员工,年营业额5000万。

吕军,北京恒泰鑫隆科技的销售经理,之前当了10年USP电源和蓄电池的技术员,主要负责USP电源、蓄电池的安装与维护。当时选择学技术,吕军觉得有一门技术在身上,走到哪里都不怕。而且,那会儿懂蓄电池安装的人比较少,他经常需要出去跑,工资也相对较高,让他觉得比较满意。

这样过了好些年,吕军技术越来越好的同时,本该收入也会越来越高,但是结果恰恰相反,他的收入一直没有大的进步。一些销售为了提高产品销售业绩,也在慢慢学习安装,直接给客户提供从产品购买到后续维护的一整套三分赛车,客户不需要额外的花钱去请人安装维护,自然愿意跟销售合作,这让他这种纯粹的技术工市场变窄,也越来越难做。

2017年,一个亲戚创办了北京恒泰鑫隆科技有限公司,邀请他加入。吕军考虑了一下就加入了,正式转岗做销售。吕军觉得自己做了10年的技术工,比起一些销售来说,是有明显的技术优势的,自己胜任这份工作没一点问题。加入公司之后,情况跟吕军想的有很大不同,由于主要是以电销的方式去卖货,也让他遇到了新的难题。

之前一直专注学技术,吕军其它方面的知识研究的比较少,特别是电脑,刚开始根本不知道怎么通过公司的电话系统向外面拨打电话,更不要讲拿到订单了。另外,客户导入、信息填写等也是麻烦,自己打字速度不快。还有,过去一直都是讲地方话,普通话也不是很标准,有比较明显的口音,跟客户讲解产品时客户有时候会听不懂,很多次找到了意向的客户,由于没把产品说清楚,客户就把电话挂断了,错失了可能的订单。

这些困难挡在了路上,对吕军的信心打击很大,他决心以最短的时间来攻克这些困难。电脑不太会,看书、请教别人;普通话不标准,在家里一遍遍纠正自己的口音。通过吕军不懈的努力,也终于接到了他的第一笔订单。他回忆:“当时接到这个订单还是非常高兴的,虽然只有4000块钱,但是也证明了那段时间的付出没有白费。”

三分赛车 之后,吕军的业绩越来越好,做了10年的技术员,讲解的产品也要比一般人更清楚,客户一听就知道是专业的,所以也更能赢得客户的信任。最多的一次,吕军接到了一笔50多万的订单。

成绩越来越好,但吕军也没有放松。在他看来,作为一名电话销售,打电话推销只是最基础的一步,还是需要让自己的产品更快、更有效率的让客户看到。这时,吕军想到了网络,自己在网上开店铺,寻求不同渠道的推广,以让自己的业绩能有进一步的提升。

去年年中,吕军了解到搜好货平台,抱着产品价格不贵,试一试的心态,合作了好货通三分赛车;去年年底,又升级到了采神宝三分赛车,取得了不错的效果。目前,吕军发布的产品收录率高达98%,产品曝光354万次,店铺获得了近80个客户询盘,还有大量客户直接与吕军电话联系。去年年底至今,平均每个月都能从搜好货接到几十万的订单。

三分赛车 能取得这样的成绩,吕军认为,很重要的一个是要设置好产品的标题。客户在采购的时候,都是搜索关键词,如产品名、品牌名等。为了让自己的产品在搜索时能有比较前置的展现,也要根据客户的搜索习惯去设置标题,才更有机会让客户看到自己的产品,这样才有后续签单合作的潜在机会。


关于怎么设置标题,吕军也毫不吝啬的分享了他的一些经验:“产品标题字数不要过多,要包含核心的产品关键词,3-5个最好,如产品品牌、产品名称、产品型号特征等,中间用空格或逗号隔开,多了反而显得标题长,收录可能还没那么好。另外,不要出现两个及以上的地方名,不然会涉及到堆积地名,影响你产品的收录展示。”

目前,北京恒泰鑫隆科技有限公司每年能从网络上接到4000多万的订单,占整体的90%左右。吕军表示,公司的订单主要来自网络上,未来也会加大网络推广的力度,做好线上的产品运营,积累更多的网络客户,让公司能有一个更大的发展。

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